中小飼料企業(yè)靠什么擴(kuò)張市場

統(tǒng)計顯示，2013年前十飼料企業(yè)總產(chǎn)量為6618萬噸，占全國產(chǎn)量的36%，而去年占29%，上升了7%。飼料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：2013年飼料生產(chǎn)企業(yè)10113家，同比減少745家，下降6.9%。其中預(yù)混合飼料2971家，同比減少96家，下降3.1%；飼料添加劑1377家，同比減少63家，下降4.4%；單一飼料1941家，同比減少73家，下降3.6%；飼料機(jī)械52家，同比減少11家，下降幅度為17.5%。這些數(shù)據(jù)表明，飼料行業(yè)集中程度進(jìn)一步加深。
　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，飼料行業(yè)的整合與兼并進(jìn)程加快，集團(tuán)化飼料企業(yè)的市場份額越來越大。由于他們擁有品牌優(yōu)勢，資金與規(guī)模采購優(yōu)勢，在未來，他們的擴(kuò)張速度有望繼續(xù)加大，這讓我們不得不思考中小飼料廠的出路在哪里？
　　沒有品牌，中小企業(yè)靠什么擴(kuò)張市場？
　　沒有品牌，中小飼料企業(yè)靠什么去擴(kuò)張？與其說擴(kuò)張市場，還不如說是守住市場。養(yǎng)殖戶在選擇飼料過程中，有2個方向：第一類越來越注重品牌，隨著自身養(yǎng)豬水平提高，使用高檔產(chǎn)品可以產(chǎn)生更好的生產(chǎn)成績；第二越來越取向使用高性價比產(chǎn)品，對待產(chǎn)品的營銷越來越理性，不僅注重料肉比，還更加關(guān)注錢肉比。
　　沒有品牌，中小企業(yè)靠什么守住市場，那就是高性價比的產(chǎn)品，沒有品牌，那么就徹底剔除品牌宣傳費(fèi)用，沒有經(jīng)銷商，就把經(jīng)銷商該賺的那筆錢讓利給豬場，好產(chǎn)品，自己會說話；中小型飼料企業(yè)只有靠性價比產(chǎn)品去開拓市場。
　　飼料工業(yè)發(fā)展盡頭——代加工
　　工業(yè)革命的盡頭是什么？肯定是代加工。無論是服裝還是電子產(chǎn)品，代加工幾乎成為行業(yè)主流模式。生產(chǎn)和銷售分開，對于生產(chǎn)者來說，通過流水作業(yè)和規(guī)模化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，同時，集中采購可以降低原材料成本，而銷售環(huán)節(jié)更懂客戶需求，通過數(shù)據(jù)分析和營銷策劃更高效的開發(fā)客戶。飼料作為工業(yè)產(chǎn)業(yè)，未來分工是必然的。只有分工，才能降低生產(chǎn)成本和銷售成本，才能推出更具性價比的產(chǎn)品。飼料產(chǎn)品，沒有時尚，沒有潮流，養(yǎng)殖場只需要更高品質(zhì)、更具性價比的產(chǎn)品。
　　傳是飼料，堅持做中小豬場的代加工廠
　　豬e網(wǎng)精品惠聯(lián)合北農(nóng)傳世推出電商直銷預(yù)混料，定位就是養(yǎng)殖場的代加工廠，終結(jié)傳統(tǒng)飼料銷售模式，預(yù)混料的暴利模式。利用互聯(lián)網(wǎng)思維和電子商務(wù)的便利，改變傳統(tǒng)飼料的定價模式。傳是的定價是配方價+加工費(fèi)+物流費(fèi)+薄利，沒有任何營銷費(fèi)用，這種定價模式讓傳是搖身一變，轉(zhuǎn)為中小豬場的代加工廠。
　　未來，會有更多的中小飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為豬場的代加工廠，通過高性價比產(chǎn)品獲取客戶信任和依賴。尤其是地方小型飼料企業(yè)，幫當(dāng)?shù)刎i場代加工全價料成為必然趨勢。